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Revue Française de Gestion

0338-4551
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 ARTICLE VOL 33/175 - 2007  - pp.171-194  - doi:10.3166/rfg.175.171-184
TITRE
Confiance et réussite dans les fusions

TITLE
Trust and success in “mergers of equals”

RÉSUMÉ

L'émergence des « fusions entre égaux » dans le discours des dirigeants introduit de nouvelles problématiques dans le management des fusionsacquisitions; au-delà de la simple relation de pouvoir, il s'agit de susciter la confiance de la cible et son engagement dans le projet. En effet, la viabilité de l'opération repose sur les « synergies » à réaliser, mais aussi sur l'édification d'une structure définissant les règles du nouvel ensemble, ainsi que sur le dépassement des crispations communautaires. À partir d'un cadre théorique original articulé autour des ces trois enjeux, nous mettons en évidence les pratiques à privilégier dans le management de l'intégration.

ABSTRACT
The growing use of “mergers of equals” in managers’ language raises new issues in the management of mergers and acquisitions; beyond a power relationship, the matter is to gain the trust of the acquired firm and its involvement in the project. Indeed, the operation viability depends on the “synergies” to realize, but also on the creation of a structure defining the rules of the newly formed organization, along with the overcoming of communal difficulties. Relying on an original theoretical framework built on these three issues, we underline the practices to be adopted in terms of integration management.

AUTEUR(S)
OLIVIER JOFFRE

LANGUE DE L'ARTICLE
Français

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