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Revue Française de Gestion

0338-4551
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 ARTICLE VOL 33/176 - 2007  - pp.111-134  - doi:10.3166/rfg.176.111-134
TITRE
Le management de la coopétition : Le cas du secteur des ERP

TITLE
Managing coopetition. The case of the ERP industry

RÉSUMÉ

La littérature récente en sciences de gestion a montré que les firmes mènent des stratégies à la fois concurrentielles et coopératives et qu'elles doivent ainsi affronter des situations paradoxales de « coopétition ». Pour autant, peu nombreux sont les travaux de recherche qui s'attachent à comprendre comment, d'un point de vue organisationnel, les entreprises et les managers peuvent combiner ces deux dimensions antagonistes.
À partir de l'étude du fonctionnement d'alliances entre concurrents et de l'analyse des représentations des responsables des partenariats (alliance manager) dans le secteur des ERP, le projet de recherche est ici de comprendre les modalités organisationnelles de ce type de stratégie.

ABSTRACT
Recent litterature in management showed that firms conduct both competitive and cooperative strategies and that they must face paradoxical situations of coopetition. Nevertheless, researchers rarely searched to understand how organizations and managers can combine these two antagonistic situations. Starting from the study of the mechanisms of alliances between competitors and from the analysis of the representations of the alliance managers in the ERP industry, our research project is to undesrtand the organizational mechanisms linked to this type of strategies.

AUTEUR(S)
ESTELLE PELLEGRIN-BOUCHER, HERVÉ FENNETEAU

LANGUE DE L'ARTICLE
Français

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