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Revue Française de Gestion

0338-4551
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 ARTICLE VOL 34/181 - 2008  - pp.123-144  - doi:10.3166/rfg.181.123-144
TITRE
Les business models dans la distribution

TITLE
Business models in the retailing industry. The paths for growth and profit

RÉSUMÉ
Repérer les chemins de la performance
Malgré un usage répandu dans le secteur du commerce, le concept de business model (BM) reste largement à préciser. L’objectif de cet article est donc de mettre en évidence les éléments constitutifs d’un BM dans la distribution puis d’en dresser une première typologie. Nous sommes amenés à distinguer un BM qui consiste à simplifier la proposition de valeur tout en diminuant les coûts pour gagner en efficience, et un BM qui consiste à enrichir la proposition de valeur pour gagner en attractivité « par le haut ».

ABSTRACT
Although the term of Business Model (BM) is widely used in day-to-day retailing and more specifically in electronic commerce, the concept needs further analysis in this specific industry. The goal of the article is to identify the various elements of BM for retailers, and to develop a typology. In the retailing industry, two major BM are identified: some are focused on the simplification, and others on the enrichment of the value proposition. Business consequences are drawn from this analysis.

AUTEUR(S)
Pierre VOLLE, Delphine DION, Marie-Louise HELIÈS-HASSID, Stéphane SABBAH

LANGUE DE L'ARTICLE
Français

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