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Revue Française de Gestion

0338-4551
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 ARTICLE VOL 34/181 - 2008  - pp.175-197  - doi:10.3166/rfg.181.175-197
TITRE
Business model et création d'entreprise

TITLE
Business Model and firm foundation

RÉSUMÉ
La notion de business model est apparue en contexte entrepreneurial avec l’avènement de ce qui a été qualifié de start-up. L’article en propose une conceptualisation pédagogiquement déclinée dans le cadre de programmes de sensibilisation et de formation à l’entrepreneuriat. Le cadre théorique a également été transféré pratiquement pour servir l’accompagnement des porteurs de projets, montrant ainsi que le concept de business model est pertinent pour aider les créateurs à comprendre le cœur de leur affaire. Le plan d’affaires, apparaît alors comme une version rédigée du projet, mais la conviction repose avant tout sur le business model expliquant comme la valeur est générée, rémunérée et partagée. Autrement dit, le business model est une convention d’affaires et le plan d’affaires un document rédigé pour la communiquer.

ABSTRACT
The Business Model (BM) concept appeared in the entrepreneurial context of the start-up. This paper proposes a conceptualization of the BM used within pedagogical programs on entrepreneurship. The theoretical framework was implemented to advice nascent entrepreneurs : the BM appears relevant to help entrepreneurs to understand their core business and to be more persuasive when they try to obtain the ressources necessary for their project and build their business network. The BM is seen as a convention concerning the generation, the remuneration and the share of value, which is distinct from the business plan, written version of the project

AUTEUR(S)
Estèle JOUISON, Thierry VERSTRAETE

LANGUE DE L'ARTICLE
Français

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