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Revue Française de Gestion

0338-4551
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 ARTICLE VOL 34/182 - 2008  - pp.13-31  - doi:10.3166/rfg.182.13-31
TITRE
À la recherche du design dominant.

TITLE
In search of a dominant design

RÉSUMÉ

Un design dominant est défini comme le standard qui émerge d’une guerre de standards dans une activité naissante. Les clients sont présentés comme les arbitres de cette lutte. Les conditions concurrentielles qui prévalent avant et après l’émergence d’un design dominant sont examinées. Sept stratégies de construction d’un design dominant sont mises en avant. Deux manœuvres sont en direction des clients finaux, deux sont en direction des clients intermédiaires et deux autres sont en direction des concurrents. Et enfin, une dernière manœuvre tient dans le lobbying des instances publiques de normalisation. Aucune de ces stratégies ne s’impose aux autres. Elles peuvent être combinées. Elles ont chacune leurs avantages et leurs inconvénients. Le choix est fonction du secteur, de la position de l’entreprise et des valeurs de ses dirigeants.



ABSTRACT
A dominant design is defined as the standard that won a battle amongst different standards in an emerging business. Customers are the arbitrators of this fight. Competitive conditions that prevail before and after the emergence of a dominant design are examined. Seven strategies for building a dominant design are presented. Four are targeting customers, two are directed towards competitors, and the last one consists into lobbying public normalisation bodies. None of these strategies is better than the others. Each has its advantages and its drawbacks. They can be combined. The choice of strategies to implement is a function of the nature of the business, the company’s competitive position and the values and attitudes of its managers.

AUTEUR(S)
Dominique JOLLY

LANGUE DE L'ARTICLE
Français

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