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Revue Française de Gestion

0338-4551
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 ARTICLE VOL 34/182 - 2008  - pp.135-153  - doi:10.3166/rfg.182.135-153
TITRE
Régulation du canal dans un environnement incertain.

TITLE
Regulation of the distribution channel in an uncertain environment. The example of the “performing arts” sector

RÉSUMÉ
Le cas des arts du spectacle.

L’article apporte un nouvel éclairage sur les processus par lesquels les institutions composant le canal de distribution coordonnent et régulent leurs relations afin d’appréhender et d’intégrer l’incertitude du marché. Le secteur des arts du spectacle, qui sont des activités à haut risque, dépendantes des financements publics et marquées par une demande finale incertaine, a été retenu pour conduire un travail empirique et enrichir la réflexion. Du leadership de l’un ou l’autre des coéchangistes, s’appuyant sur la notoriété des artistes comme source de pouvoir, jusqu’au pilotage conjoint de la relation, fondé sur la confiance mutuelle, différentes formes de gouvernement des relations peuvent ainsi coexister au sein d’un même canal pour gérer l’incertitude du marché.



ABSTRACT
This article aims to shed new light on how institutions and firms within the distribution channel, coordinate and regulate their relations, in order to deal with the market uncertainty. Empirical research was conducted in the performing arts sector in order to enrich reflection on the regulating processes of the distribution channel. This sector was selected a priori as it is a very risky sector, one highly dependent on public financing and characterized by a very uncertain final demand. This research shows that many and different forms of relationship governance may exist simultaneously in the same channel in order to cope with the market uncertainty. These go from unilateral leadership, where the fame of the artists is used as a source of power, to joint management, based on mutual confidence.

AUTEUR(S)
Isabelle ASSASSI

LANGUE DE L'ARTICLE
Français

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