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Revue Française de Gestion

0338-4551
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 ARTICLE VOL 34/186 - 2008  - pp.117-132  - doi:10.3166/rfg.186.117-132
TITRE
Piloter la supply chain de produits qui ne se vendent pas

TITLE
Managing the supply chain of non-selling products

RÉSUMÉ
Cet article, construit autour de l’analyse de cas réels, aborde la question de l’assortiment et du réapprovisionnement des linéaires des points de vente. Le cas détaillé présente les résultats d’un mode de pilotage de la supply chain qui a pour effet d’augmenter les ventes de plus de 5 %, sans augmenter les stocks, ni les coûts et en réduisant la charge de pilotage. Les principes décrits ont vocation à être applicables dans la plupart des secteurs de la distribution de produits.

ABSTRACT
This article, based on analyses of real cases, addresses the issue of shelf assortment and replenishment in points of sales. The detailed case presents the results of a supply chain management mode that resulted into an increase of sales way above 5%, without increasing inventories nor costs and even with a reduction of the management workload. The principles described should be applicable in most product distribution sectors.

AUTEUR(S)
Laurent CHEVREUX

LANGUE DE L'ARTICLE
Français

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