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Revue Française de Gestion

0338-4551
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 ARTICLE VOL 34/186 - 2008  - pp.133-147  - doi:10.3166/rfg.186.133-147
TITRE
Contrat à prix de transfert et contrat de partage de revenu dans une supply chain

TITLE
Wholesale price and revenue sharing contracts in a supply chain

RÉSUMÉ
Cet article a pour objectif d’analyser les différences fondamentales entre un contrat à prix de transfert et un contrat de partage de revenu au sein d’une supply chain décentralisée constituée d’un producteur et d’un distributeur. Afin de prendre en compte l’influence du temps, un jeu dynamique comportant des activités opérationnelles et marketing est formulé et analysé. Considérant le cas d’un produit unique, nous supposons que le producteur contrôle son volume de production ainsi que son effort publicitaire à l’attention du consommateur final. Le distributeur, quant à lui, contrôle son volume d’achat au producteur et le prix de vente au consommateur final. Un schéma de compensation à deux paramètres est utilisé afin de comparer l’influence respective du contrat à prix de transfert et du contrat de partage de revenu sur le comportement dynamique des acteurs dans la supply chain.

ABSTRACT
The aim of the paper is to study some important differences between wholesale price and revenue sharing contracts in a decentralized supply chain. The paper develops a differential game model involving operations and marketing activities that are performed by a manufacturer and a retailer in a simple twomember supply chain. We consider a particular single brand of the manufacturer. The manufacturer decides on production volume, production process improvement and advertising efforts, while the retailer decides her purchase volume by the manufacturer and her pricing policy toward the final consumers. A two-parameter contract is employed. Among the issues addressed on the manufacturer side are the trade-off between production and process improvement activities, the path of inventory over time, and the trade-off between attracting new customers and improving the loyalty of current customers. For the retailer we study the inventory and price evolution over time.

AUTEUR(S)
Fouad EL OUARDIGHI, Steffen JøRGENSEN, Federico PASIN

LANGUE DE L'ARTICLE
Français

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