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Revue Française de Gestion

0338-4551
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 ARTICLE VOL 35/196 - 2009  - pp.29-47  - doi:10.3166/rfg.196.29-47
TITRE
Le «Yield Management». Un catalyseur de l'attractivité territoriale des investissements directs étrangers

RÉSUMÉ

Le « Yield Management » développé dans les années 1980 a permis aux entreprises qui l'ont adopté de développer des avantages concurrentiels importants tout en maximisant leur profit. Cet article développe la transposition de ces techniques à l'attractivité des investissements directs étrangers (IDE) en caractérisant le territoire d'accueil en tant que « produit » et en proposant une segmentation du marché basée sur la sensibilité des investisseurs à la variable « prix » du « produit territoire » ainsi caractérisé.

AUTEUR(S)
JEAN-JACQUES FOIGNET, Frédéric CARLUER

LANGUE DE L'ARTICLE
Français

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