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Revue Française de Gestion

0338-4551
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 ARTICLE VOL 29/145 - 2003  - pp.175-185  - doi:10.3166/rfg.145.175-185
TITRE
Promotion des ventes et capital-marque

RÉSUMÉ

Assimilée à une réduction de prix, la promotion des ventes a souvent été vue comme une technique réduisant le capitalmarque. Une vue élargie de cette question est proposée avec la présentation des effets indirects qui peuvent effectivement accroître l'importance accordée au prix et donc réduire la rentabilité des investissements publicitaires. Mais la promotion est aussi un moyen de communication original, plus impliquant, qui peut contribuer à l'image de la marque et dont les effets sont mesurables.

AUTEUR(S)
PIERRE DESMET

LANGUE DE L'ARTICLE
Français

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