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Revue Française de Gestion

0338-4551
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 ARTICLE VOL 30/153 - 2004  - pp.29-44  - doi:10.3166/rfg.153.29-44
TITRE
Le « négociable » et le « non-négociable». Différenciation et typologie

RÉSUMÉ

Cet article a pour but d examiner la pertinence des concepts et pratiques liées à la question de la « négociabilité » par rapport à la « nonnégociabilité ». Il répond aux questions suivantes: comment définir et distinguer ces deux notions? Quelles sont les implications théoriques de cette différenciation? Y a-t-il des situations intermédiaires? Quelles sont les conditions minimales pour qu une situation soit négociable? À l inverse quels sont les facteurs qui font qu une négociation peut s engager? L article interroge la littérature sur ces questions et à partir d une illustration (la négociation de prise d otages) propose une typologie et une analyse détaillée de cette problématique.

AUTEUR(S)
CHRISTOPHE DUPONT

LANGUE DE L'ARTICLE
Français

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