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Revue Française de Gestion

0338-4551
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 ARTICLE VOL 30/153 - 2004  - pp.141-155  - doi:10.3166/rfg.153.141-155
TITRE
Comment différencier négociation et vente

RÉSUMÉ

La vente et la négociation sont restées très longtemps des concepts différenciés; vendre était directement lié à une transaction commerciale alors que la négociation restait l'apanage, soit des diplomates, soit des managers pour les relations sociales. Depuis plusieurs années nous constatons, dans la pratique des affaires, une confusion des deux fonctions.

AUTEUR(S)
PATRICK AUDEBERT-LASROCHAS

LANGUE DE L'ARTICLE
Français

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