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Revue Française de Gestion

0338-4551
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 ARTICLE VOL 30/153 - 2004  - pp.185-199  - doi:10.3166/rfg.153.185-199
TITRE
Approcher la dimension interculturelle en négociation internationale

RÉSUMÉ

Les occasions de négociation se multiplient, en même temps que leurs occurrences à l'international. Dans quelles circonstances la culture nationale devient-elle une variable explicative du processus de négociation? Comment décrire et comprendre son influence réelle? Quid de la rencontre de deux cultures? Quelles sont les conséquences de cette alchimie complexe? Cet article se penche sur ces questions en vue d'améliorer la compréhension du phénomène de négociation internationale, mais aussi de gagner en efficacité dans la conduite même des négociations.

AUTEUR(S)
GUY-OLIVIER FAURE

LANGUE DE L'ARTICLE
Français

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