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Revue Française de Gestion

0338-4551
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 ARTICLE VOL 30/153 - 2004  - pp.211-234  - doi:10.3166/rfg.153.211-234
TITRE
Perspective d'analyse en négociation. L'alliance Renault-Nissan

RÉSUMÉ

L'analyse de négociation porte sur sept facteurs: les parties, les règlements, les questions, les intérêts, les options, les accords éventuels et les liens. Cet article montre comment cette perspective aurait pu préparer le P-DG de Renault, Louis Schweitzer, et son équipe à négocier avec Nissan Automobile. Les neuf mois de négociations sont ensuite décrits en détail. La perspective analytique permet de mieux comprendre certaines questions essentielles des discussions entre Renault et Nissan mais elle néglige aussi certains aspects importants du processus de négociation.

AUTEUR(S)
STEPHEN WEISS, CHRISTIAN MARJOLLET, CYRIL BOUQUET

LANGUE DE L'ARTICLE
Français

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