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Revue Française de Gestion

0338-4551
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 ARTICLE VOL 31/158 - 2005  - pp.207-224  - doi:10.3166/rfg.158.207-224
TITRE
Marketing sur internet. Une étude comparative des prix sur le marché français

TITLE
Marketing through Internet. A comparison survey of pricing in french market

RÉSUMÉ
Les stratégies de prix sur les marchés en ligne font pour le moment apparaître des résultats contre intuitifs. Contrairement aux prévisions initiales, internet n'a réellement diminué ni les différences ni les écarts de prix constats off line. Les auteurs présentent ici une analyse empirique des niveaux et des écarts de prix sur le marché français entre les trois principaux circuits de distribution possibles "pure players", distributeurs traditionnels et distributeurs multicanaux (agissant à la fois en ligne et off line). Ils développent plusieurs propositions managériales concernant les stratégies de prix "hybrides" et les opportunités offertes aux distributeurs multicanaux.

ABSTRACT
For the time being, the pricing strategies of on-line markets seem to reveal counter intuitive results: contrary to the initial forecasts, Internet did actually neither reduce the discrepancies nor the gap between the prices observed offline. The Authors present an empirical analysis of the levels and discrepancies of prices in the French market between the three main possible distribution circuits, –pure players, traditional distributors and multi-channel distributors (operating both on-line and off-line)– develop managerial proposals concerning “hybrid pricing” strategies together with opportunities allowed to the multichannel distributors.

AUTEUR(S)
FRÉDÉRIC JALLAT, FABIO ANCARANI

LANGUE DE L'ARTICLE
Français

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