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Revue Française de Gestion

0338-4551
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 ARTICLE VOL 31/159 - 2005  - pp.165-188  - doi:10.3166/rfg.159.165-188
TITRE
La communication de la stratégie ou l'art de persuader. Le cas du groupe Lafarge

TITLE
Strategy communication and the art of convincing. The case of groupe Lafarge

RÉSUMÉ
Cet article vise à comprendre comment le dirigeant d'un grand groupe industriel, ici le groupe Lafarge, communique sa stratégie. Les auteurs situent la communication de la stratégie dans le cycle de management stratégique de l'entreprise et montrent l'importance de la qualité de l'écriture de la stratégie en amont. Les formes de raisonnement et de rhétorique mobilisées auprès des différentes parties prenantes sont ensuite analysées. La communication de la stratéégie est vue ici comme un art de persuader et le rôle des récits dans cette communication est précisé. Ce travail permet de dégager quelques propositions sur le recours à la rhétorique et aux récits dans la communication de la stratégie.

ABSTRACT
The present article aims an understanding of the strategy of communication carried out by the leader of a major industrial group. The authors link the strategy of communication to the strategical management cycle of the enterprise and show the importance of the quality of an upstream strategical wording. The various forms of reasoning and speeches drafted over the various parties involved are analysed further on. Strategical communication is considered as the art of convincing with an accurate description of the role of accounts in this communication. The study releases some proposals concerning the importance of rhetorics and accounts in the strategy of communication.

AUTEUR(S)
Valérie CHANAL, FRANCK TANNERY

LANGUE DE L'ARTICLE
Français

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