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Revue Française de Gestion

0338-4551
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 ARTICLE VOL 31/159 - 2005  - pp.213-232  - doi:10.3166/rfg.159.213-232
TITRE
Les histoires racontées aux actionnaires

TITLE
Stories narrated to shareholders

RÉSUMÉ

Pourquoi raconter des histoires aux actionnaires ? Telle est la question à laquelle cet article s'efforce de répondre. À partir de la présentation de différents cas et en s'appuyant sur le paradigme de la finance comportementale, cet article explique la rationalité qui se trouve dans le fait de raconter des histoires aux actionnaires. Il met ainsi en lumière le rôle des histoires dans le processus d'investissement. Les points communs à ces récits sont l'absence d'une rationalité étayée par l'analyse « objective » de chiffres et le recours à l'émotion, aux valeurs de l'entreprise, voire aux sentiments. Notre thèse est que les récits, contrairement aux chiffres et aux analyses quantitatives, permettent de faire appel à l'intuition des actionnaires.

ABSTRACT
Why tell stories to stockholders? This is the main question this article addresses. Drawing extensively on case studies and the paradigm of behavioral finance, the paper explains the rationale behind story telling for stockholders. It highlights the role of stories in the investment process. The common point of our cases is the absence of rationality based on figures and quantitative demonstration. We point out the importance of emotions, corporate values and sentiments in the decision process of individual investors. It is furthest from our intention to maintain that only figures and quantitative analysis are the truth and that stories are lies or manipulations. Our thesis is to say that story telling is an efficient way to call upon the intuition of stockholders.

AUTEUR(S)
Michel ALBOUY

LANGUE DE L'ARTICLE
Français

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