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Revue Française de Gestion

0338-4551
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couverture du numéro

La négociation
sous la direction de LEMPEREUR Alain Pekar, SEBENIUS James
 LISTE DES ARTICLES POUR LE VOL 30/153 - 2004
Éditorial  [GRATUIT]
- pp.1-2
SOMMAIRE  [GRATUIT]
- pp.3-4
INTRODUCTION  [GRATUIT]
ALAIN PEKAR LEMPEREUR, JAMES SEBENIUS - pp.9-11
Concevoir la théorie de la négociation en tant qu'approche de résolution de conflits économiques  [GRATUIT]
WILLIAM I. ZARTMAN - pp.13-27
Le « négociable » et le « non-négociable». Différenciation et typologie  [GRATUIT]
CHRISTOPHE DUPONT - pp.29-44
Vers une théorie élargie de la négociation. Rationalité, cadres cognitifs et émotions  [GRATUIT]
LAURENCE DE CARLO - pp.45-59
Comment enseigner la négociation d'affaires  [GRATUIT]
JEAN-CLAUDE USUNIER - pp.61-86
Gérer la tension entre secret et transparence. Les cas analogues de la négociation et de l'entreprise  [GRATUIT]
AURÉLIEN COLSON - pp.87-99
Utilisation de la menace en négociation  [GRATUIT]
MARWAN SINACEUR - pp.101-121
L'évolution des rapports de force en négociation. Dix cas de revirement  [GRATUIT]
ALAIN PEKAR LEMPEREUR - pp.123-140
Comment différencier négociation et vente  [GRATUIT]
PATRICK AUDEBERT-LASROCHAS - pp.141-155
Écoute et parole actives dans un processus de concertation. Le cas de la Francilienne  [GRATUIT]
BÉATRICE BAUMANN - pp.157-172
Concilier le changement et la construction de consensus. Le cas des réformes au Brésil  [GRATUIT]
YANN DUZERT, MARCO AURELIO RUEDIGER, VICENTE RICCIO, FERNANDO BULHÕES - pp.173-184
Approcher la dimension interculturelle en négociation internationale  [GRATUIT]
GUY-OLIVIER FAURE - pp.185-199
Effets de la culture sur le style de négociation. Trois cas inspirés d'ailleurs  [GRATUIT]
JEANNE BRETT, MICHÈLE GELFAND - pp.201-210
Perspective d'analyse en négociation. L'alliance Renault-Nissan  [GRATUIT]
STEPHEN WEISS, CHRISTIAN MARJOLLET, CYRIL BOUQUET - pp.211-234
Surmonter les obstacles dans la résolution des conflits  [GRATUIT]
ROBERT MNOOKIN - pp.235-254
Leçons du développement de la négociation et de la médiation en Allemagne  [GRATUIT]
ANDREAS GOERGEN - pp.255-267
Apprendre d'un processus de médiation. Le cas de SFR Cegetel  [GRATUIT]
Alice LE FLANCHEC, JÉRÔME DUVAL-HAMEL, JACQUES ROJOT - pp.269-280
La négociation de crise au service de l'entreprise  [GRATUIT]
LAURENT COMBALBERT - pp.281-287
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